婚宴推广计划2

以特色赢得市场，在宴会经营中，除了要抓住主体宴席市场，同时应该重点关注和开发一些时段类和特殊类的宴席接待，在每个时段宴会的高峰期前期提前针对性的渗透到市场当中去，通过特殊不落俗套的优惠或者公关措施，争取这一部分市场；

二、优惠或措施

现在酒店对宴席的优惠措施不外乎送房、送请柬、送酒水、送娃娃之类的酒店边缘产品，新意不大也对客户及市场无法造成亮点和足够吸引力，方案认为，在保证酒店宴席经营毛利的情况下，可以针对性的推出一些主题赠送或者优惠，酌量减少一些看似眼花缭乱却无法吸引客户的措施，以少而鲜明的优惠措施来吸引客户和市场,如婚宴：

①与__婚庆公司合作，双方宣传，到___酒店举办婚宴的可以赠送__婚庆公司的婚庆布

置；或者到__婚庆公司筹办婚庆布置的，到___酒店举办婚宴可以享受某项优惠；同时与__婚庆联合打造户外婚礼基地，推出LJ首个浪漫的草坪婚礼秀场。

②和旅行社合作，凡是到酒店举办婚宴的新人，根据宴席标准可以获得相应地方的旅游（只

要和旅行社谈好，资源可以互换）。

③新人结婚举办宴席，另外一个宣传卖点是双方父母，可以在双方父母情感上做文章，以

道德绑架营销点，比如要感恩父母，可以送价值多少元的父母健康体检券（可以与__传媒洽谈合作）。

④与__传媒合作，在LJ开设___酒店接待处，专人接待解读服务项目、优惠，为新

人亲属提供喜线大巴，详细公布车次、时间段，提供___的房间入住等；

满月宴：

①：和影楼合作赠送宝宝满月照一套，

②：赠送相应价值的儿童玩具或用具（比如推车）；

团拜宴：

团拜宴主要是为公司企业举行的年终聚餐聚会，可以在该公司的企业文化上多做文章（与__传媒携手合作策划年会，与举办企业联合推出纪念品等，谋求共赢）

升学宴：

①：根据宴会规格，赠送求学单程机票，（与票务代理公司合作，酒店可以做广告或者推广）

②：根据宴会规格，赠送父母探望单程机票，（与票务代理公司合作，酒店可以做广告或者推广）

③：根据宴会规格，赠送学子成长日记视频（与__传媒合作，根据提供的照片资料，制作学子成长视频，作为酒店的特色赠品）

谢师宴：

①：代表主家赠送老师相应价值礼品一份（需要具有一定意义）

同学会：

①：根据主办方所提供的信息资料图片，与__传媒合作，提供专业制作同谊会纪念

②：赠送同学会合影纪念卡片每人一张；

③：提供专业摄影、摄像、后期制作聚会视频DV项目（由__传媒提供技术支持）

战友会：

基本参照同学会相关方案；各类招商会、产品说明会、开业酒会等：根据规格，可以提供外场服务、推出自助酒会等特色项目；全方位满足部门及各企业商家服务需求，提升酒店知名度；

【宣传推广】：

①与各合作商家联合推广，在各大超市及婚纱影楼、婚庆公司等宣传品联合推出优惠信息，在商家显眼区域摆放酒店宴会推广宣传品；

②酒店自身区域广告推广，客房、包厢、大堂、前台、休息区等客流位置摆放宣传广告；③酒店全员推介推广，给予介绍到酒店来举办宴会的员工按照一定比例的提成；

④酒店根据不同宴会举办的高发期，提前出台宴席优惠，利用__传媒载体资源，扩大

深入进行推介宣传；

⑤学宴、婚宴优惠举措通过电视、报纸、网络、户外全媒体覆盖宣传促销广告

⑥LJ各大房产项目联合推广，在LJ房产项目开展相关推广宣传活动的时候，选择合适的时

机和机会同步宣传酒店宴会；例如，同步散发传单，在LJ房产项目举行活动的时候，现场加入___酒店宴会宣传广告，另外可以与一些LJ房产项目协商联合推出活动或者互相捆绑优惠措施;

【方案说明】：

本方案是在___酒店目前宴席相关优惠上进行延伸和深化的，具体详细操作细节有待商讨；目前酒店市场包括LJ县大小酒店优惠几近千篇一律，因此常规的优惠根本是无法吸引人关注的，因受酒店远离城区地域局限的影响，客人短时间尚无法从观念上和消费随意性上对城区酒店进行剥离，所以在优惠措施及赠送上，必须将常规和创新上进行结合，一方面给客户___酒店宴会起步档次并非难以接受的印象，另一方面在赠送和优惠上面要充分考虑客人的惊喜度和实用性，尤其是接送车辆的安排，要让客人感受到来自酒店方面的用心、细心；真正享受到来自___五星酒店消费的尊贵。

【合作模式】：

①资源互换；__传媒与___度假村双方互用自身资源进行置换，___依托__媒体扩大对外宣传（电视、户外、报纸、网络等），___度假村以自有资源互换（餐饮、客房、会务等）具体互换价值双方商榷。

②销售提成；__传媒与___酒店结成联合营销伙伴，__享有最惠价，参与推广酒店销售，酒店按照一定比例给予__公司提成。

助回报：目前__传媒联合魅力LJ网正着力打造一档全新竞技类大型活动——《全民大闯关》，活动招商工作正在进行中，详情见活动招商方案。