周末流动培训总结

红岛中学王

从去年_月份起，我参加了海南师范大学周末流动培训中心生物课程培训。培训的内容分为两大环节，第一个环节是对比教学，第二个环节是互动交流。在培训过程当中，每一个授课的老师都流露出积极、乐观、向上的心态，而听课的老师也很认真的听课，做听课笔记，在互动交流时，与同仁们交流、评论，在交流、评论中教师共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。每一位参与的教师在交流中都得到启发，得到快乐。我相信，通过将近一年的培训，大家都收获了很多，进步了不少。当然，我也不例外，也学习到了很多。

一、教学方法有了很大的进步

对于一个非师范类毕业而又是新教师的我来说，要想拥有一套自己的教学方法是需要一个过度期的，所以刚开始教书生涯的那一个月，我都在摸索中度过，但是进步很缓慢，幸好，上班的第二个月便收到要参加生物周末培训的通知，还记的当时的我很开心，感觉自己就是得到老天眷顾的幸运儿。在培训过程中出现了很多的教学案例，观摩的教师和指导老师都对授课教师所采取的教学方法进行了点评。从中我也学到了很多，比如讨论探究、自主学习与合作学习、示法等等。这对于我自己今后的教学将会是很大的帮助。

我深刻的体会的一个人的能力是有限的要想进步就得多上公开课和多听其他教师的课，这样，教师之间相互借鉴，互相探讨，集中讨论才能在较短的时间里得到较多的财富。像甘就是一个典型的例子。所以，现在只要有校研讨活动我都准时参加，积极发表自己的建议或意见。

多年来，老师教，学生学；老师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，新课改向我们提出了新的课题，这种教学模式了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，与此同时，通过培训学习，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。通过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；学生的学习热情高涨；师生关系融洽。我记得冯在点评冯的课时就讲到这一点，她说我们授课时要自信，要有感染力，要激起学生的兴趣，与此同时要给学生充足的时间和自由的空间，尽可能的把课堂交给学生，这样才能充分体现素质教育的根本目标.

二、教学观念有了很大的转变

在培训之前，我自认为以自己的知识水平教个初中生物是绰绰有余的，每必要花太多的时间在拓展自己的知识面上，只要在教学方法上花心思便足以。通过培训才知道自己要学的东西太多太多了，特别是听了冯的探究实验课后更是惭愧。当时的我还在内心自问自答：什么是教学像冯X才叫教学！

通过培训使我意识到，自己的知识、能力与他们相比较有一定差距，人只有不断地学习，不断地充实，不断地觉醒，才能立足于这个高速发展的社会。作为一位生物教师，具有渊博的学科知识，熟练的操作技能更是关键。

虽然我本人处在信息相对落后，设备相对欠缺的农村，但我并不气馁，只要我通过知识来武装自己，不断地提高自身的价值，我相信再大的困难都会迎刃而解，也感谢领导给了我这次学习机会，凭着自己对教学的热情，总是在实践、在钻研、在进步、在创造。

三、明确了今天生物课该上什么，怎样去上

通过培训使我意识到，自己的知识、能力与他们相比较有一定差距，人只有不断地学习，不断地充实，不断地觉醒，才能立足于这个高速发展的社会。作为一位数学教师，具有渊博的学科知识，熟练的操作技能更是关键。

虽然我本人处在信息相对落后的学校，但我并不气馁，只要我通过知识来武装自己，不断地提高自身的价值，我相信再大的困难都会迎刃而解，也感谢领导给了我这次学习机会，凭着自己对教学的热情，总是在实践、在钻研、在进步、在创造。

三、明确了今天数学课该上什么，怎样去上

1、要清晰明白促销的概念。促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作，使其最终实现消费者的购买行为。那么促销员的最核心的职责其实不是销售目标的达成，而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介，通过有效的传播

公司有价值的信息，产品信息，服务信息等，使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌！所以，促销员的归根到底是拉力而不是推力，因为，没有一个促销员能保证这次说服一定能成功！

2、促销的作用。A推广新产品。B打击竞品。C提升品牌形象。D快速提升销售额。

3、奶粉促销员上岗前的准备及要求。奶粉促销员在上岗前必须经过系统的，专业的技能培训，这种培训主要包括两个方面，即产品营养知识培训和沟通技巧培训！只有清晰掌握专业的营养知识培训，才能在关键时刻做到临危不乱，坦然处之，只有掌握良好的沟通技巧才能冷静的分析消费者的心理，准确把握消费者的需求，促使最终的目标达成！

4、售后跟踪是成功的另一半。我了解了各区销售业绩较好的导购，他们在奶粉卖出后都会对顾客进行电话回访跟踪。们一直在说如何说服消费者购买我们的产品，那么，当消费者买后，我们如何做好售后服务则是成功的另一半，因为销售产品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其产生续吃率才是真正的销售成功！

我想，随着导购员自身的综合素质、业务能力，以及公司形象和服务水平的不断提升，我坚信飞鹤会越走越远。